2025/04/12 14:26:05 2,000次浏览

做到不可替代，就能掌握定价权。

文 | 华商韬略 张静波

当美国人敲下对华加征关税的回车键时，他们可能没想到：

在太平洋彼岸的内蒙古大草原上，一个平日里默默无闻的产业大佬，会如此迅速地给予其反戈一击。

【你加关税，我就涨价】

2025年4月2日，将载入史册。

这一天，美国总统宣布国家紧急状态，全面加征关税。

而就在同一天，中国上市公司金河生物发布公告称，将针对美国市场，适时调高金霉素预混剂售价。

这一决定的背后，是金河生物创始人王东晓，对全球金霉素供需格局的精准算计。

这位从建筑工地走出的抗生素大佬，用一纸涨价公告，向全世界展示了中国企业在全球供应链中的新姿态：

不是被动接受规则，而是主动塑造规则。

一家平时默默无闻的中国企业，关键时刻，顶着惊涛骇浪，对美国加征关税反戈一击。究竟是谁给了它这么大的底气？

答案就三个字：金霉素。

金霉素作为一种核心促生长剂，是美国养殖业的刚需，年消费量超5万吨。

但全球每年的金霉素产能只有11万吨，这其中，90%以上来自中国，美国本土几乎没有规模化生产。

这意味着，美国这5万吨的年消费量，大部分依赖从中国进口。

事实上，仅金河生物一家，就独占全球一半市场，在美国市场的占有率更是超过70%，客户包括嘉吉、泰森等巨头。

既然需求量这么大，美国人为啥不自己生产，或者多找几个供应商？

不是不想，是转换成本太高。

曾经，荷兰DSM等跨国巨头，试图在抗生素领域遏制中国企业崛起，但最终因为成本和技术铩羽而归。

尤其金河生物，凭借“玉米深加工—发酵—制剂”全产业链布局，成本较行业平均低15%-20%，形成令对手望尘莫及的价格优势。

如今，美国每年出栏的牛和羊中，大多依赖金霉素防疫，而金河生物几乎成了唯一的救命稻草。

这也是金河生物敢于涨价的原因。

硬杠美国关税，也让资本市场对金河生物刮目相看。

4月7日，被关税阴霾笼罩的A股，一片惨绿，但金河生物股价逆势涨停，创2021年8月以来新高。

在不少人看来，金河生物打响了中国企业反击美国关税的第一枪。

而扣响扳机的人，最初只是一名出身贫寒的建筑承包商。

【从草原到狼，到全球产业帝国】

1990年，38岁的王东晓，做了这辈子最重要的一个决定：

跨界进入抗生素发酵行业。

在那之前，出身内蒙古农村的他，经历了人生的起伏，从建筑工地临时工干起，逐步积累经验并创办了企业。

建筑行业，让王东晓赚到了第一桶金。

但这个内蒙硬汉，并没有止步于此。一次偶然的机会，他接触到养殖业，并从兽药行业中嗅到了巨大的商机。

20世纪90年代，中国养殖业快速发展，对饲用抗生素的需求旺盛，而金霉素作为饲料添加剂具有广阔的市场空间。

但彼时，国内饲用抗生素依赖进口，价格高昂不说，供应也很不稳定。

王东晓一拍桌子：中国人自己也能造！

于是，他赌上全部身家，在呼和浩特市托克托县建起了金河生物的前身——金河饲料添加剂厂。

王东晓之所以敢这么赌，一方面是市场需求大，另一方面也得益于地理条件。

托克托县毗邻鄂尔多斯煤田，煤电成本低廉，周边又是玉米产区，淀粉供应稳定，而淀粉是金霉素的主要原料。

再加上北方寒冷干燥的气候，有利于发酵工艺，提升了生产效率和产品质量。

虽然拥有天时和地利，但金霉素并非普通的饲料添加剂，其技术门槛并不低，尤其是发酵工艺。

光是菌种的选育，就是一门复杂的技术活儿。

王东晓不信邪，没有技术，他就带领团队日夜攻关，经过无数次的尝试，终于掌握了金色链霉菌发酵技术。

同时，还通过自主研发，优化了发酵工艺。

由于技术过硬，金河生物早在1994年，就通过美国FDA认证，成为中国最早打入国际市场的兽药企业之一。

此后，金河生物更是连续多次获得FDA认证，在全球市场树立了技术标杆。

凭借这些技术优势，金河生物在全球市场上攻城拔寨，逐渐成为金霉素领域一股不可忽视的力量。

2012年，金河生物在A股上市。

这次上市，开启了金河生物一个全新的时代。

借助资本的力量，王东晓一方面积极扩产，并一跃成为全球最大饲用金霉素生产企业的掌门人。

另一方面，以金霉素为核心，通过并购和多元化拓展产业链，进入了动物疫苗等领域。

经过十几年扩张，今天的金河生物，已经构建起三大板块业务、六大领域齐头并进的发展格局。

一个全球金霉素产业帝国，初具雏形。

【做到不可替代，就能掌握定价权】

以一己之力，对抗超级大国的政策。

这样的叙事，在大多数人的想象中，大概只有华为、字节这等规模的全球科技巨头，才能办到。

金河生物打破了这种认知。

尽管已是行业冠军，金河生物在刚刚过去的2024年，总营收只有区区20多亿元。

它也并非媒体的宠儿，在美国加征关税前，一直默默无闻，大多数人都不知道有这样一家企业。

它的总部，也不在北上广，而是地处内蒙古大草原，一个90%的中国人都叫不上名字的小县城：托克托县。

然而，就是这个小县城，走出了一家率先反击美国关税的企业。

金河生物的反击，为我们揭示了一条颠扑不破的商业法则：

哪怕在看似冷门的行业，只要你做到极致，做到不可替代，就能掌握定价权对，不合理要求说不。

为了做到不可替代，王东晓在过去几十年，走了看似随意，实则精心设计的三步棋。

第一步，打造技术壁垒。

通过大量的研发投入和专利布局，金河生物在菌种改良、核心发酵工艺等领域，构筑起了技术壁垒。

其微生物发酵法已申请国际专利，对手短期内难以复制。

第二步，全产业链控制。

金河生物充分利用当地煤电、玉米主产区的地理优势，形成从玉米深加工到发酵，再到制剂的垂直一体化布局。

这种产业链闭环，使得金河生物将生产成本降至行业最低。

第三步，产量碾压。

2000年，国家启动西部大开发，王东晓抓住机遇，启动金河工程，打造全球金霉素生产基地。

截至2024年10月，金河工程六期工程投产，新增6万吨产能，总产能达11.5万吨。

这座智能化工厂，单位成本比行业平均低15%，人均效率提升3倍。

除了这三步棋之外，王东晓还有一个神来之笔：他在美国设立控股子公司——法玛威药业公司。

此举使得金河生物绕过中间商，直接对接终端客户，不但规避了贸易商加价环节，还将关税成本转嫁给下游。

所有这些布局，都为金河生物反击美国加税，积攒了足够的底气。

在4月2日发布的调价公告中，抬头通知的对象正是美国子公司——法玛威药业。

王东晓和他的金河生物，用一场漂亮的关税反击战，向世界展示了中国企业的新形象。

在全球化博弈的棋盘上，金河生物的故事，或许只是开始。

当中国企业用技术筑起高墙，在细分领域做到不可替代，它们也正在悄悄改写全球商业规则。

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