2025/04/11 03:26:58 2,428次浏览

作者｜Eastland

头图｜视觉中国

2025年3月29日，长城汽车（SH：601663.SH；HK：02333）披露了《2024年度报告》。报告显示：2024年长城汽车销量仅增0.37%，营收却增长16.7%、达2202亿；归母净利润127亿、同比增长80.8%。 #反差巨大#

截至2025年4月3收盘，长城汽车市值2142亿，市盈率17倍（港股PE仅8,5倍），估值在A股车企中垫底。说明投资者对长城汽车的靓丽业绩认可程度不高，主要原因是缺乏深入了解，担心有“隐情”。

2016年长城汽车营收986亿、同比增长30%；2017年勉强突破“千亿大关”后连续回落，2019年营收962亿、低于2016年。

2021年长城汽车营收增速陡然提高到32%、达到1364亿；2022年营收1374亿、增速仅0.7%；

2023年、2024年，营收连续“两位数增长”，2024年突破2000亿、同比增长16.7%。

若以2020年营收为基准，2021年、2022年营收指数分别为132、133；2023年“暴起”至168，2024年达196。

长城汽车将营收分为整车销售、零售部两大部分。2019年以前，整车销售占比超过90%。2020年以来呈缓慢下降。2024年整车、零售件销售收入分别为1755亿、267亿，整车业务占比降至86.8%。

1）100万有“粘性”

2016年，长城汽车销量达106.9万辆（同比增长26.4%）；2020年销量达111.6万辆，4年累计增长4.4%（较2016年）。

2021年，长城汽车销量突进至128万辆；2024年销量为123.5万辆，销量指数为111（以2020年销量为基准）。

“100万”似乎有“粘性”，把长城汽车“粘”了9年（从2016年~2024年）。

2024年长城汽车营收相当于2020年的196%，而销量仅比2020年增长了11%。在盛行“价格战“的中国汽车市场，长城汽车属于“异类”。

2）产品结构的两个特点

重度依赖SUV：

年销量超100万的车企中，长城汽车是罕见的“单打一”：

轿车及其他车型一直没做起来，皮卡销量下滑速度比SUV更快，长城汽车对SUV的依赖更重了。

出海大获成功

在中国市场销量逆势下降，幸得出海业务“救驾”。

长城汽车出口的第一目标地是俄罗斯。2024年，“俄罗斯哈弗汽车制造有限公司”营收达192亿、净利润13.4亿、净利润率7%。

1）内销、出口哪个更赚钱

2014年，长城SUV销量达52.3万辆，其中哈弗H6销量同比增长47.2%；整车价格、成本分别为8.1万、5.8万，单车毛利润2.26万元、毛利润率高达27.9%；

随后几年，长城汽车销量与售价同时增长，到2017年分别达到106万辆（其中SUV92.4万辆），不过单车毛利润降至1.6万元、毛利润率17.8%；

2021年起，长城汽车出现两个变化：一是产品结构优化、单车价格上扬；二是出口量显著增加。

长城披露的数据可以消除一个误解：中国车在海外卖得很贵，利润非常高。

虽然海外消费者付出不菲的价格，但 扣除运费、关税、经销商利润，国内车企所获毛利润率仅比内销高几个百分点，甚至出现倒挂 （既出口毛利润率更低）。

2）海外业务贡献四成毛利润

出口对汽车业务毛利润的贡献取决于销量占比、价格和毛利润率：

3）毛利润四年翻番

2020年，长城汽车销售业务毛利润144亿、毛利润率15.6%；

2022年，汽车销售毛利润达229亿、毛利润指数159（以2020年毛利润为基准）；

2024年，汽车销售毛利润342亿、毛利润指数237。

长城汽车有两点值得表扬：

一是国内单车价格不降反升，虽然牺牲了市场份额，但保住了利润，通俗地说就是不卷价格；

二是没有用“低质低价”、国内卖不出去的烂货抢海外市场，损害中国产品声誉。

2024年，出口业务毛利润率下降与海外经营环境（特别是俄罗斯）有关。但由于长城出海之路走得扎实，受到冲击相对比较小。

2017年，长城汽车首次披露新能源车销量为2718辆，占总销量的0.3%；销售收入2.43亿、补贴1.1亿，占比45.2%。

直到2020年，长城汽车新能源车销量才首次突破5%；2021年达到10.9%；2022年提高到11.3%；2023年突破20%；2024年达到26.1%。

下图是长城汽车过往十三个季度新能源车销量。可以看到：

2025年Q1，长城汽车新能源车销量居比亚迪、特斯拉、吉利、小鹏、理想、零跑、小米之后，勉强算“第二梯队”；蔚来、问界跌入“第三梯队”。

1）毛利润较高、费用控制较好

蓝色拆线代表毛利润（率）、彩色堆叠桩代表费用（率），蓝色淹没彩色才能获得经营利润。

近年来，长城汽车毛利润单边上扬，连续创出新高：

重点看下研发投入：

将百亿研发投入半数资本化，本期研发费用仍接近百亿，原因是以往资本化形成的无形资产（非专利技术）摊销超过40亿。

2）产能利用率高

2024年，长城汽车产量120.8万辆，产能124万辆/年（按双班16小时计算），产能利用率达97.4%。若按单班计算，产能利用率接近200%！

截至2024年末，长城汽车在建工程账面值不到40亿，其中整车项目约28亿。

3）折旧负担低

2024年初（也就是2023年末），长城汽车机器设备账面值为125.5亿（原值311.5亿、累计折旧184.4亿）；

2024年内，计提固定资产（机器设备）折旧23.6亿，相当于机器设备年初账面值的18.8%。

长城汽车盈利秘诀可以概况为“三不”：

不打价格战，保利润不保市场份额；

不冒进，不论出海、新能源车，都稳扎稳打；

不“乱花钱”、能省则省——产能利润率拉满也不急于扩张、研发投入资本化“失灵”就减小投入、折旧能少提就少提；

*以上分析仅供参考，不构成任何投资建议

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本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4207625.html?f=wyxwapp

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